En engasjert megler får frem verdien i boligen din

– Det er ofte små marginer som til slutt avgjør hva boligen blir solgt for. Men et godt råd er å se etter meglere som har tid til deg og som prioriterer de ekstra telefonsamtalene, sier Jon Solberg, daglig leder for Eie Løren & Økern.

Han har over ti års erfaring som eiendomsmegler i og utenfor Oslo. Solberg mener boligselgere gjør smart i å snakke med flere meglere før de velger hvem som skal selge boligen. Men han advarer mot å bare velge basert på pris.

Velg megleren du tror vil gjøre mest for deg

– Det er naturlig at pris betyr noe. Ingen vil jo betale for mye. Men ikke velg megler kun basert på pris. Hvilken megler tror du vil gjøre mest for deg, er et fint spørsmål å stille seg selv. Ingen meglere kan trylle, så da koker det ofte ned til hvilke meglere som er villig til å legge ned mest arbeid for deg.

- Det er utrolig hva en ekstra telefon fra en megler kan utgjøre i kroner og øre, sier Solberg.

En telefonsamtale økte salget med 600 000 kr. over prisantydning

Et eksempel han ofte bruker for å illustrere hva en ekstra telefonsamtale kan utgjøre, er da han for noen år siden skulle selge en leilighet som med prisantydning på 6,6 millioner kroner.

– Markedet var på denne tiden veldig bra, og de fleste boliger i Oslo ble revet bort - ofte over takst. I forkant av visning på denne leiligheten fulgte jeg opp kundelister fra området. I én av samtalene jeg da hadde, snakket jeg med en kunde som vurderte boligen som interessant, men som likevel ikke hadde tenkt seg på visning. Begrunnelsen var at prisen ble for høy, spesielt med tanke på at det meste gikk over takst på denne tiden.

– Jeg klarte likevel å overbevise vedkommende om å komme på visning. Totalt kom det 20 personer på visning, men bare to som la inn bud - hvorav nevnte kunderelasjon var en av disse. Uten telefonsamtalen hadde de ikke vært på visning og i budrunde, og leiligheten ville antakelig blitt solgt til prisantydning.

– I dette tilfellet utgjorde telefonsamtalen hele 600 000 kr. over prisantydning, sier Solberg.

Styr unna disse klassiske tabbene

Det er ofte de små detaljene som til slutt avgjør hva man får for boligen, mener Solberg. Og uansett megler har du aldri en garanti for at boligsalget blir bra. Han har likevel listet opp fem punkter han mener boligselgere bør tenke på når de skal velge megler:

1. Be om tilbud fra flere eiendomsmeglere: På denne måten får du dannet deg et inntrykk av hvem som er best for deg
2. Spør om referanser: Det kan nemlig være smart og lønnsomt å høre andres erfaringer med megleren du vurderer
3. Velg en megler som prioriterer ditt salg: Innsats slår gjerne erfaring
4. Ikke velg basert på pris: Å spare noen tusenlapper i salgskostnader er småpenger sammenlignet med hva man kan tjene ved et optimalt salg.
5. Velg engasjement og innsats fremfor produkt: Det er mye lovnader rundt forskjellige produkter meglere har, ingen meglere har vesentlig andre produkter enn andre.